家を買いたい!Q&A

新築戸建の値引きというのは一般的なのでしょうか??

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担当者と話をしていて「これだったら300万円は安くできます」などと言われた物件があり、住宅に関する掲示板を読んでいてもたまに数百万の値引きというくだりがあったりするのですが、新築戸建の値引きというのは一般的なのでしょうか??

新車購入のように、ある程度値引きありきで考えていいものなのでしょうか??

今はその不動産会社の持つ物件の他に、SUUMOなどに出ている物件で気になるものがあれば別会社が出している物でも教えてほしい(その会社で売れるかもしれないので)と言われており、自分でも物件探しをしております。

値引きありきということで予算よりプラス200-300万円の物件も視野に入るとだいぶ視野が広がるな、と思いまして。。

ちなみに担当者にも聞いてみたのですが、「できるものとできないものがある」という返事で、あまりハッキリ答えたくなさそうでした。。

新築戸建を買われた皆さんはどうでしたか?

値引きありきはその物件によるとは思います。

担当者さんの言う通り、できるものとできないものがある。

売れ残り物件は比較的安くしてくれる可能性はあるけど、建築段階でまだ完成していない物件などはこれからが売り出しなので、そんなに引いてくれないです。

うちは、建築段階の物件だったので50万が限界と言われました。

売れる物件は、安くならないと思います。

あと、元々値段を抑えている物件も安くならないです。

買っていませんが、住み替え予定で戸建の見学をしていました。

売れそうな所は、値引きの話しはありませんでした。

本当に人気なら、水面下で売れる場合もありますし・・

あったのは、売れない物件です。

大手のハウスメーカーですが、向こうから電話がありいくらなら買って頂けますか?と打診されました。

あるマンションは値引きなしですぐに完売で10年経っても購入時と同じ金額、それ以上で売れるそうです。

それは、元々の値段が抑えられているからだそうです。

ご近所さんで、あのマンション1000万値引きされていたよと嘘の噂を流す人もいましたが・・

値引きありきで予算をあげるならやめた方が良いと思います。

購入したのは中古物件でしたが、新築、中古、色々みました。

ありましたよ。

300万円くらい値引き可能と言う物件。

値引きしてでも売りたい=それだけ人気がない

ってことです。

300万円値引きで購入して満足したと思ったら、同じエリアの物件が余ってて、どんどん値下げしているのを見ながら住み始める、なんてこともあるかもしれない物件ってことです。

それくらい、一気に300万円値引きって、かなり大きな額だと思いますよ。

しかも「300万は」の「は」が気になる。もっと値切れるかも?

どこの世界も人気があれば値下げする前にささっと売れてしまい、売れ残った物はどんどんどんどん値下げしていくのが必然だと思います。

私は新築でも中古でも、あまりに売れなくて500万~1000万円、最終的に値下げした物件を知っています・・・。

ちなみに、新築は1年以上売れないと、中古となります。だれも住んでいなくても。車で言うならば新古車ですね。

購入には至りませんでしたが、何件か見ました。

・建築中の建物
ほぼ値引き不可、今売れなくても後で売れる可能性もあるから
壁紙を好きなものに変更してもらったりは出来るかも?

・建った直後~オープンハウス前
多少はあるかも?もしくは付いていなかった網戸等をおまけにつけてもらえるかも?

・オープンハウス時
多少(80万円とか)なら引いてくれるかも
プラス飾ってある家具をもらえるかも?

・それでも売れないとき
家が傷んでくるし買う側も「この家にはなにかあるの?」と不審がってきてしまう
早く売り切りたいから少しずつ値下げしていく

という感じでした。

値引きを単にお願いするよりも、何かしら欠点を探してそこをつつく方が効果はあると思います。

その分を含めて値段設定している場合は難しいですが。

仲介業者さんにしても、理由がある方が交渉しやすいですし。

うちの周りで業者さん側から300万円も下げてもらえる話がきたら何かあるなと思って逆に引いてしまうと思います。

(新築戸建てが3500~5000万円程度の地域です)あとは需要と供給のバランスにもよると思います。

不動産会社に働いてます。

物件によると思います。なので、必ずしも、値引きあり、と考えないほうがいいかも。建て売りをうちも作り販売しますが、建築にかかった費用や土地にかかった費用を計算し、最低この価格までなら、という価格は設定してます。

なので、そこまでの価格までなら、というものはどの物件もありますが、もうその価格まで値下げして出してる物件なら、それ以上はないかも。その最低ラインも、不動産会社によりけりです。

うちは、建て売りをするために買った土地代金が返済できて、そして、だいたい建物で少しでも売上がでたらいいという考えなので、だいたいその価格で最低ラインをくんでます。

あと、建築してから一年たつと、『新築』ではなくなります。新築、として販売できなくなります。

なので、建ててから一年になりそうな物件は業者も早く売りたい状況になりますから、建築から時間のたってる物件も値引き交渉しやすいです!(^ー^)

戸建じゃないですが、マンション購入のときは1千万値引きとかありました。さすがに1千万は多い値引きで、なんじゃそれと思ってましたが、10件中9件は値引きがありました。

10年前の東京でのことです。

その当時、会社が土地を処分していたりして、マンションがたくさん建っていました。

だから、表向きは5千万だけど、冷やかしじゃなく売れると判断したら何100万か値引きという感じ。

物件の人気度や、相手の買う意気込みなどにもよりけりだけど、どの時代も、最初の表示は少し高めで設定してるはずだと思います。

高くすることはできないけど、値引きなら出来ますしね。

ここのディベロッパーはかなり高く表示してるとか、特徴もありましたよ。

いくつか見てみると、最近の動向がわかるので、それによって予算を変えるのもありだと思います。

車と一緒で定価で購入する人の方が珍しいと思っていました。

高額商品は値引きの駆け引きも購入の楽しみだとさえ思っています。

家とか車とか楽器とか絵は定価があってないようなモノというか参考価格くらいに考えています。

ただ↑家についてはどれも1点モノというかその土地にその家は1軒だけなので他に商談中のお客さんがいてその人に高く売れそうだったら値引きはほとんどないと思います。

値引きじゃなくてもオプションをサービスとか交渉次第だと思います。

家って売れ残ると税金の負担があったり、新築としての魅力も半減してしまってますます売れなくなる等の悪循環がありますので300万程度の値引きはあると思います。

もっと下がる場合もありますが、そうこうしている間に他の人に決まってしまう可能性もありますよね。

車なら他のお客さんも同じ車を買えますが家の場合は先着1名なので駆け引きが難しいですね。

値下げを待っている間に売れてしまう事もあるし。

例えば4棟4千万~4千300万くらいで販売していて自分が先にほぼ定価で買ったけど両隣の家が数か月で数百万値下がって悔しい思いをしたとかもよく聞く話です。

ネットで値段見れますしね。自分が購入した後は見ない方が良いのでしょうが、気になって見てしまいますよね。

売ってる側ですが・・・

基礎工事の段階で値引きですか・・・

我が家ならありえませんが、もしかしたら他の物件を買いたいから売り急ぎたいのかもしれませんね。

その物件に500万の利益が乗っていれば300万値引きしても200の利益はありますからね。

利幅は薄くなるけど事業資金回収して次の融資をしてもらい年間の売上を確保したいのかもしれません。

決算が近くて今年度の売上に計上したいから利幅薄くして売り急いでるのかもしれません。

単に元々乗り気の物件じゃなかったから買い手が付きそうなら大幅値下げして売り逃げたい。

まぁ色々な理由があると思いますよ。

値引きは業者によりけりなので値引きありきで予算を上げるのはやめたほうがいいです。

自分たちの予算より高い物件の方がいいものが多いですからね。

もしかしたら、建築中ということ。キッチンやバス、クロスなどを予定より安いものに今なら変えれるから300万値引きできます、という意味では?建築ずみのものは変更しようがないですからね。

建築中で300万値引き、はうちでは考えられないです。もしくは、建て売りのための土地購入費用の返済を急いでて、または他の返済を急いでて、そちらにこの建て売りの売上を当てるのか、ではないでしょうか?


みなさま、ありがとうございました。

回転資金が必要なのかも、という説は思いもしませんでした。

水ものなので、需給バランス、会社の事情などなど、値引く時は値引く、そうでないこともある、とまさに「ある時はある」ぐらいに考えた方が良いのだなと思いました。

多くの方が書かれていますように、値引きありきで高めの物件を選ぶのは止めようと思います。

値引きがあって安く買えたらラッキーぐらいで、でもとりあえず値引き交渉だけは常にしてみようと思います(^-^)

勉強になりました。
ありがとうございます。







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